J’en parle quasiment à chaque rendez-vous. Je cible prioritairement les clients disposant de peu d’épargne, les mères célibataires et les couples de moins de 35 ans. Car à cet âge, le rapport cotisation/capital garanti de SECUR’Famille est optimal. Les occasions plus favorables sont les rendez-vous assurances IARD, les demandes de crédits et les rendez-vous de bancarisation. Le sujet est facile à amener : « Vous assurez vos biens : et pour votre famille, qu’avez-vous prévu ? » La prise de conscience est immédiate et, bien souvent, l’adhésion suit.

Tout simplement parce que c’est le montant que je propose par défaut. Cela couvre environ un an de salaire.
Pour les moins de 35 ans, le capital garanti de 25 000 € est accessible à partir de 5 € par mois, ceci dans la Formule PLUS. C’est très intéressant et ils en ont conscience. Je fais toujours le lien entre le montant de la cotisation et ce qu’il faudrait épargner pour atteindre le capital souhaité : « 25 000 €, c’est plus de 200 € à épargner par mois durant 10 ans. Grâce à SECUR’Famille, si vous disparaissez demain, votre bénéficiaire recevra le capital garanti dans son intégralité. »

Le parallèle entre la protection des biens et celle de la famille est un excellent déclencheur. Je mets également en avant la protection contre les maladies redoutées, c’est un véritable plus de SECUR’Famille.

Finalement non.Tout simplement parce que le capital garanti est intéressant... Et que j’anticipe. Avant chaque rendez-vous, j’imprime une première simulation en fonction de ce que je sais de la situation du client. Et je propose le contrat comme une solution supplémentaire peu coûteuse mais essentielle pour la sérénité de la famille :
« Vous avez assuré votre voiture, votre habitation : pour seulement 5 € de plus par mois, votre famille aura les moyens de mieux faire face financièrement s’il vous arrive quelque chose. »